¿Qué es un Media Buyer y cuáles son sus funciones?

¿Qué es un Media Buyer y cuáles son sus funciones?

Un Media Buyer se distingue del resto de quienes se dedican al social media por la manera en la que maneja las estrategias. Ahora te explicamos. 

Los Media Buyer, son expertos estrategas que desarrollan su profesión desde hace algún tiempo. Este especialista en compra de tráfico es también experto en funnels de venta y algunas otras habilidades como son: 

1 Estudio del cliente ideal

Mientras muchas marcas no conocen de cierto quién es su cliente ideal, un Media Buyer sabe perfectamente cómo detectarlo, por medio de una investigación interna y externa del público al que la marca se dirige. 

Un mismo negocio puede tener diferentes públicos, lo importante aquí es saber cómo llegar a ellos haciéndote algunas preguntas, como: 

  • Edad
  • Género
  • Situación sentimental
  • Nivel de ingresos
  • Marcas afines a sus gustos
  • Herramientas que usa para navegar en Internet o trabajo

Una vez que resolviste esas dudas, vayamos más profundo: 

  • Cuáles son los principales miedos y problemas que enfrenta el cliente a diario
  • Deseos
  • Qué les frena a cumplir sus objetivos 
  • Puntos más débiles de su producto

En este paso se diseñará el mensaje efectivo.

2. Auditoria publicitaria

Es casi seguro que el cliente haya realizado campañas anteriormente y por ende debemos saber cuáles son, por medio de un análisis propio y además de uno más de la estrategia publicitaria de la competencia.

En el caso de la Auditoría Interna, es necesario investigar los siguientes puntos como: 

  • Tipos de campañas creadas
  • Objetivos utilizados
  • Embudo de ventas
  • Copy de los anuncios
  • Páginas de destino
  • ROAS de las campañas
  • Palabras clave con mejores conversiones
  • Ubicaciones más rentables
  • Segmentaciones más efectivas

En este punto te encontrarás con lo que ya se ha realizado y lo que ahora puedes probar en función del éxito de tu campaña.

Auditoría Externa

Al hacer la revisión de la auditoría externa puedes usar herramientas como SEMRush y Facebook Ads Library.

Con SEMRush sabrás: 

  • Cuándo gasta la competencia en Google Ads
  • Palabras en puja
  • Otros competidores
  • Copys de los anuncios
  • Páginas de destino

Con Facebook Ads Library revisarás los anuncios en Facebook e Instagram de la competencia. NOTA: Sólo si los tienen activos.

Además de: 

  • Los embudos de ventas que han usado
  • Artes utilizados
  • Textos de los anuncios

Siempre es recomendable suscribirte a su newsletter de la competencia y con esto podrás conocer qué funnel usa y cómo implementar tu estrategia

3 Diseño de la estrategia publicitaria

Aquí se encuentra el éxito o el fracaso de una campaña, así que… invierte en un buen diseño. 

4 Campañas

Entender cuál es el funcionamiento de cada campaña, como entender las principales diferencias entre Facebook Ads y Google Ads es necesariamente básico, pero el objetivo es conocer las segmentaciones que mejor funcionan en función de la fase en la que se encuentra el cliente. A esto se le llama control de la temperatura del tráfico.

5 Medición, optimización y escalabilidad de campañas

La medición y optimización de las campañas en el momento preciso, es vital para cualquier estrategia. 

Las pruebas Test A/B te ayudan a analizar entre otras cosas:

  • Segmentaciones que mejor funcionan
  • Análisis de creatividad más efectivo
  • Anuncios con mejor CTR
  • Mejores resultados por ubicaciones 

6 Reportes

Todo cliente necesita resultados, por supuesto, para saber cuánto ha invertido y conocer los avances con respecto a su inversión. Aquí es donde demuestras la rentabilidad y el ROAS (retorno de inversión) de las campañas, siempre entregando cuentas apegado al tipo de negocio y para los objetivos que te contrató, no olvides esa regla de oro. 

Por: Azenet Folch 

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